Cuando un piso está fuera de mercado, se nota desde el primer momento: no llegan consultas ni visitas. Si el precio baja un poco, puede haber llamadas pero no ofertas firmes. Ajustando más, se logran visitas, aunque sin propuestas concretas. Solo cuando la vivienda se acerca realmente al precio de mercado, aparecen contraofertas y negociaciones reales que desembocan en la venta.

El gráfico muestra este embudo: cuanto más alejado está el precio de la realidad, más se reduce la demanda. En cambio, al ubicar la vivienda en el valor adecuado, el interés de los compradores crece y las posibilidades de vender se multiplican.